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Vendita efficace

Corso in aula

Vendita efficace

Il corso fornisce strumenti di facile applicazione e grande efficacia per aumentare le vendite e la capacità di conversione.

Vendita efficace

Basandosi sugli ultimi studi di neuromarketing e decision making, il corso fornisce strumenti di facile applicazione e grande efficacia per aumentare le vendite e la capacità di conversione. I partecipanti scoprono i meccanismi decisionali di acquisto, potenziano le capacità comunicative, migliorano il rapporto con i clienti e la presentazione dei propri prodotti e servizi.

Programma del corso

  • Scenario attuale;
  • la struttura mentale del cliente;
  • la decisione e i 3 cervelli;
  • gli schemi predefiniti (i prezzi);
  • le 6 caratteristiche del cervello rettile;
  • bisogno e ascolto;
  • domande chiuse e aperte;
  • differenziarsi;
  • simulazioni in aula.

Strumenti

  • L’ascolto attivo;
  • le domande potenti;
  • tecniche di gestione delle obiezioni;
  • rapport e ricalco;
  • la chiusura: la finestra di acquisto.

A chi è rivolto

A tutti i sales team

Cosa otterrai

  • Aumentare le vendite e la capacità di conversione;
  • ridurre i costi e il tempo per la gestione dei clienti;
  • innovare gli strumenti di comunicazione.

Dicono di noi

Il corso di ZONA VENDITA mi ha permesso di ottenere più sicurezza nelle trattative; maggiore conoscenza di me stesso; acquisire un metodo migliore rispetto a quello che avevo fino ad ora. Non è il primo corso di vendita che faccio ma questo mi ha dato ordine e strumenti pratici da usare nell’immediato.
Responsabile vendite Gruppo Eurocryor
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