Zona Vendita

Basandosi sugli ultimi studi di neuromarketing e decision making, il corso fornisce strumenti di facile applicazione e grande efficacia per aumentare le vendite e la capacità di conversione. I partecipanti scoprono i meccanismi decisionali di acquisto, potenziano le capacità comunicative, migliorano il rapporto con i clienti e la presentazione dei propri prodotti e servizi.

Obiettivi

• Aumentare le vendite e la capacità di conversione
• Ridurre i costi e il tempo per la gestione dei clienti
• Innovare gli strumenti di comunicazione

Programma

• Scenario attuale
• La struttura mentale del cliente
• La decisione e i 3 cervelli
• Gli schemi predefiniti (i prezzi)
• Le 6 caratteristiche del cervello rettile
• Bisogno e ascolto
• Domande chiuse e aperte
• Differenziarsi
• Simulazioni in aula

Dicono di noi

Il corso di ZONA VENDITA mi ha permesso di ottenere più sicurezza nelle trattative; maggiore conoscenza di me stesso; acquisire un metodo migliore rispetto a quello che avevo fino ad ora. Non è il primo corso di vendita che faccio ma questo mi ha dato ordine e strumenti pratici da usare nell’immediato. – Responsabile vendite Gruppo Eurocryor