Descrizione
Zona Vendita
Basandosi sugli ultimi studi di neuromarketing e decision making, il corso fornisce strumenti di facile applicazione e grande efficacia per aumentare le vendite e la capacità di conversione. I partecipanti scoprono i meccanismi decisionali di acquisto, potenziano le capacità comunicative, migliorano il rapporto con i clienti e la presentazione dei propri prodotti e servizi.
Obiettivi
- Aumentare le vendite e la capacità di conversione
- Ridurre i costi e il tempo per la gestione dei clienti
- Innovare gli strumenti di comunicazione
Programma
- Scenario attuale
- La struttura mentale del cliente
- La decisione e i 3 cervelli
- Gli schemi predefiniti (i prezzi)
- Le 6 caratteristiche del cervello rettile
- Bisogno e ascolto
- Domande chiuse e aperte
- Differenziarsi
- Simulazioni in aula
Dicono di noi
Il corso di ZONA VENDITA mi ha permesso di ottenere più sicurezza nelle trattative; maggiore conoscenza di me stesso; acquisire un metodo migliore rispetto a quello che avevo fino ad ora. Non è il primo corso di vendita che faccio ma questo mi ha dato ordine e strumenti pratici da usare nell’immediato. – Responsabile vendite Gruppo Eurocryor