Partendo da una concreta sinstesi dei processi mentali di acquisto e del rapporto tra venditore e cliente, il corso propone strumenti innovativi per un’efficace strategia di vendita. I partecipanti imparano non solo a rafforzare il rapporto con i clienti preesistenti ma anche a trovare nuovi acquirenti e a istaurare con loro relazioni durature nel tempo, basate sulla reciproca fiducia, che si traducono in un incremento delle vendite.