Descrizione

Diventa un venditore più efficace con l’acquisizione delle principali competenze per la vendita “a distanza”. Attraverso questo corso imparerai a gestire in modo efficace gli strumenti per vendere a distanza, svilupperai tecniche di gestione della relazione con il cliente a distanza, ti eserciterai per allenare le tecniche di vendita a distanza.

Obiettivi didattici

Questo corso di formazione è progettato per aiutare i professionisti a raggiungere il successo nelle vendite per se stessi o per la propria organizzazione, in un contesto sempre più sfidante. Un programma che vada ad integrare le proprie abilità nella vendita, con l’acquisizione delle competenze necessarie per gestire la distanza, usando gli strumenti adatti, migliorando le doti di comunicazione, studiando il diverso ciclo della vendita, studiando aspetti tecnologici a supporto del proprio lavoro.

• Individuare le differenze rispetto alla vendita in presenza
• Individuare le soluzioni efficaci per vendere meglio a distanza

Risultati attesi

• Sviluppare le conoscenze per aggiornare le proprie competenze con il mondo digitale
• Applicare le tecniche che rendono la vendita a distanza un ulteriore strumento a disposizione

Struttura del corso

Il corso è organizzato in 4 incontri da 2,5h ciascuno:

PRIMA FASE

• Introduzione sul processo di vendita
• Le 4 fasi della vendita
• L’apertura online (come creare empatia a livello tecnico e comunicativo)
• Come utilizzare la voce in questa fase
• La mentalità della crescita (Growth mindset)

SECONDA FASE

• L’analisi dei bisogni online (il ruolo delle domande)
• Come utilizzare la voce in questa fase.
• Lo stato del venditore

TERZA FASE

• La presentazione del prodotto
• Tecniche di presentazione a distanza (caratteristiche, vantaggi e benefici)
• Il processo di acquisto
• Come utilizzare la voce in questa fase

QUARTA FASE

• La gestione delle obiezioni
• La chiusura della vendita
• Come utilizzare la voce in questa fase

Dicono di noi

“Tutti gli aspetti trattati sono di grande aiuto e mi sento molto motivata a mettere in pratica quanto appreso, veramente ogni singolo concetto! Ho trovato indispensabile nella gestione efficace del mio quotidiano lo strumento della relazione a distanza, Super Utile.»

Responsabile Vendite Epta Group