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Istruzioni per vendere a distanza

Corso in aula

Istruzioni per vendere a distanza

Qual è la differenza tra vendita a distanza e vendita in persona?

Il corso “distance selling” è dedicato allo sviluppo delle capacità del venditore attraverso la comunicazione online, una pratica sempre più essenziale nel panorama moderno delle vendite. In un mondo in cui le interazioni digitali sono diventate la norma, le chiamate commerciali online offrono un’opportunità unica per le aziende di connettersi direttamente con i propri clienti, creando relazioni significative e conducendo transazioni commerciali in modo efficace.
Questo corso è progettato per esplorare in profondità le strategie, le competenze e gli strumenti necessari per gestire relazioni commerciali online di successo. Dalla comprensione dei fondamenti della comunicazione persuasiva alla padronanza delle tecnologie di conferenza virtuale, forniremo ai partecipanti le competenze pratiche per guidare efficacemente le conversazioni e raggiungere gli obiettivi di vendita.

Programma del corso

  • Le 4 fasi della vendita
  • Aspetti tecnici
  • L’apertura ONLINE (come creare empatia sia a livello tecnico sia a livello comunicativo)
  • Come utilizzare la voce
  • L’analisi dei bisogni ONLINE
  • Lo stato psicofisico del venditore
  • Tecniche di presentazione A DISTANZA
  • Gestione delle obiezioni A DISTANZA
  • Analisi di registrazioni di call commerciali

Strumenti

  • L’ascolto attivo
  • Le domande potenti
  • Il vademecum delle call online
  • Mindfulness

A chi è rivolto

Tutti coloro che vogliono imparare a vendere a distanza.

Cosa otterrai

Maggiore consapevolezza dei vantaggi e degli svantaggi dei diversi mezzi di comunicazione all’interno di del ciclo della vendita.
Aumento dell’efficacia delle videochiamate commerciali Conoscenza degli aspetti tecnici fondamentali per impostare le videochiamate Adattamento del proprio stile di vendita alla situazione “a distanza”

Dicono di noi

Con il percorso online DISTANCE SELLING sono migliorate: 1. consapevolezza di me stessa nella vendita; approccio proattivo anche nelle situazioni difficili. 2. consapevolezza e strumenti concreti da usare nelle video call con i clienti; 3. tecniche sales applicate al concetto di “distanza”
Agente Treedom
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